百乐博工业研究院宋凌飞：工业咨询落地计划开拓者，，，，，破局古板咨询模式，，，，，撬动招商行业厘革
揭晓于：2021-07-15 18:25
2020年，，，，，海内一家工业园头部机构提倡的定向邀标，，，，，引发了整个工业咨询领域的热议。。。。 。 。
其时，，，，，受邀递盘的机构有4家：两家建设超100年的国际咨询机构，，，，，一家建设于上世纪80年月的国务院配景研究机构。。。。 。 。而最后一家机构，，，，，相比其他三家，，，，，建设时间不久。。。。 。 。
这家机构叫做百乐博工业研究院，，，，，其时团队成员缺乏10人。。。。 。 。
就在受到定向邀标之前，，，，，其执行院长宋凌飞刚提交一份300多页的工业研究报告。。。。 。 。据先容，，，，，这份报告是她带着一个助理加班1个月完成的，，，，，客户改一遍就过了。。。。 。 。
宋凌飞和百乐博工业研究院，，，，，最先在招商的圈子里广为撒播。。。。 。 。
01 半个内行看透工业咨询的顽疾
百乐博工业研究院，，，，，隶属于百乐博联行。。。。 。 。
这家2009年建设的公司总部在上海，，，，，在海内外14个都会结构了工业招商步队，，，，，阻止到现在已经完成了4700多家项目乐成落地。。。。 。 。值得强调的是，，，，，百乐博联行还积累了凌驾47万个投资项目的资源数据库，，，，，是中国最早实现市场化、数据化的招商引资机构。。。。 。 。
宋凌飞关于招商引资领域的相识，，，，，要追溯到2013年。。。。 。 。彼时，，，，，刚从南开大学结业的她，，，，，进入到了国际商业与投资领域。。。。 。 。
其时，，，，，上海自贸区正式建设，，，，，宋凌飞接到的第一个使命就是投资一个冷链保税仓项目。。。。 。 。
一小我私家飞到上海，，，，，考察外高桥、洋山、浦东等多个海关特殊羁系区域，，，，，宋凌飞白天与园区、企业、政府打交道，，，，，晚上则拖着疲劳的身体回到旅馆继续做总结汇报。。。。 。 。
这段履历只管艰辛，，，，，但也使得她最先对招商引资偏向爆发兴趣。。。。 。 。宋凌飞会饶有兴致地向各人先容，，，，，一个项目落地背后的那些有趣问题：
这些问题不止包括租金本钱、免税政策，，，，，还要去看周边旅馆、学校、医院是否齐全、招工难不难、社保最低缴存基数，，，，，甚至风土人情宗教信仰……这活脱脱整出了一个社会学的研究规模。。。。 。 。
而巧合的是，，，，，宋凌飞的本科专业正是社会学。。。。 。 。
在此之后，，，，，宋凌飞逐步向招商引资领域深度探索。。。。 。 。她最先接触国际投资，，，，，频仍飞去尼泊尔等南亚国家，，，，，亲自履历“一带一起”在项目投资操作层面的推进。。。。 。 。
这个历程中，，，，，宋凌飞看到了工业链、供应链在实体企业中的运作，，，，，完整视察到物流、信息流、商流、营业流、资金流的动向。。。。 。 。她甚至自己去总结加德满都怎样在做旅游工业妄想，，，，，剖析海内投资者怎样资助南亚国家举行工业优化结构……
不知不觉地，，，，，宋凌飞从招商引资环节走到了上游的工业咨询领域。。。。 。 。
这个领域在国际投资方面较量成熟，，，，，一样平常政府、园区举行招商引资之前，，，，，都要约请第三方机构举行工业妄想，，，，，然后聘用专业招商机构凭证妄想举行项目引进。。。。 。 。
但2017年，，，，，宋凌飞正式加入百乐博联行后才发明，，，，，这条链路在海内的生长并不完整。。。。 。 。
首先，，，，，海内政府招商引资一最先是以人脉资源为导向的市场运作，，，，，他们大多借助行业协会、基金公司等转先容项目资源，，，，，再以普惠政策吸引项目入驻。。。。 。 。
这也是招商引资1.0阶段，，，，，政府基本以经济指标为主要权衡维度。。。。 。 。在这种市场配景下生长起来的招商引资工业链，，，，，险些没有工业咨询这一环节。。。。 。 。
直到近些年，，，，，总部经济、工业集群等看法提出，，，，，部分地方政府最先引入工业咨询，，，，，试图通过打造特色小镇、集中工业园等形式，，，，，发动区域经济一连高质量生长。。。。 。 。
在这个历程中，，，，，宋凌飞在为长三角、珠三角等区域政府招商后发明，，，，，古板工业咨询机构给出了不少妄想报告，，，，，可是大多不接地气，，，，，在详细的招商环节无法实验落地。。。。 。 。
这是当初粗放式工业生长阶段造成的后遗症。。。。 。 。工业咨询与招商引资疏散，，，，，上游无法获得下游一线操作的数据反响，，，，，无法实现工业妄想因地制宜。。。。 。 。
这个行业，，，，，亟需一个既懂工业咨询又懂招商引资的机构泛起。。。。 。 。
02 买通工业咨询全工业链
2020年，，，，，商务部发文勉励各级政府起劲招商；；；；；；2021年，，，，，十三届天下人大四次聚会表决通过十四五妄想，，，，，并体现生长建设工业集群已经是各地十四五妄想的重点。。。。 。 。
届此，，，，，各地招商引资对上游靠谱的工业咨询效劳需求尤为迫切。。。。 。 。
一时间，，，，，部分委托招商机构最先向上游涉足，，，，，期望以自身招商履历为客户提供更具实操性的妄想计划；；；；；；部分工业咨询机构也最先向下游延伸；；；；；；妄想凭证自己的计划举行最后一环的落地……
惋惜的是，，，，，下游往上游走没有充分的数据辅助研究；；；；；；上游往下游走没有稳固的客源助推生长。。。。 。 。恰恰的是，，，，，积累了47万企业数据资源的百乐博联行，，，，，具备这样的刚性能力。。。。 。 。
招商引资行业的竖向集成试验，，，，，就这样落在了百乐博联行肩上。。。。 。 。而在百乐博联行的一众工业人才中，，，，，曾在国际投资中普遍涉猎工业咨询-落地全流程营业的宋凌飞，，，，，成为主导这场试验的最尤物选。。。。 。 。
2019年，，，，，宋凌飞接到使命，，，，，要求快速构建起百乐博工业研究院。。。。 。 。她说，，，，，那是自己职业生涯以来压力最大的一个项目，，，，，由于一切都是开拓，，，，，没有任何可以参考的工具。。。。 。 。
为相识海内每一个区域的工业生长，，，，，宋凌飞一小我私家从上海出发，，，，，沿着广西、新疆、东北、河南、天津的顺时针偏向，，，，，花3周绕了中国一圈。。。。 。 。
回来之后，，，，，她经常单独研究到夜深人静，，，，，同时开展内部调研，，，，，荟萃招商团队、手艺团队等最先构建落地性的工业咨询计划架构系统。。。。 。 。
在她所架构的工业咨询计划系统里，，，，，工业定位妄想及招商策划、招商地图等营业引起客户的兴趣。。。。 。 。在这个基础上，，，，，她还将百乐博联行12年来的委托招商营业融入其中，，，，，基于相助单位的工业定位及招商需求，，，，，以接续的工业链招商实践，，，，，验证工业咨询的落地性。。。。 。 。
而关于落户的企业客户，，，，，宋凌飞更是思量到后期的园区效劳和谋划赋能。。。。 。 。她将百乐博联行的高科模式企业全生命周期效劳纳入到计划中，，，，，为企业的市场营销、金融效劳、工业生长、共享生产平台等方面提供更细密的效劳。。。。 。 。
这应当是中国第一个“工业咨询-委托招商-企业效劳”的全流程解决计划。。。。 。 。
该计划定下没多久，，，，，百乐博联行的一位山东政府老客户找到了她。。。。 。 。其时，，，，，山东要求下辖区县级单位对招商引资精准定位，，，，，并制作招商图谱。。。。 。 。但外地与第三方机构相助后，，，，，拿到的图谱质量堪忧。。。。 。 。
眼看交付限期所剩无几，，，，，他们把这个难题交给了宋凌飞。。。。 。 。没想到的是，，，，，这个团队在剩下的一小部分时间里，，，，，重新调研重新构想，，，，，最终准时交付图谱甚至零次修改验收。。。。 。 。
这险些成为了百乐博联行甚至招商引资圈子里的一段韵事。。。。 。 。宋凌飞和还没正式挂牌的百乐博工业研究院，，，，，一炮而红。。。。 。 。
03 百乐博的效劳闭环
到2021年，，，，，越来越多偕行最先注重到百乐博工业研究院。。。。 。 。这个刚刚建设缺乏1年的年轻机构，，，，，凭什么快速获得政府、企业各方的信任？？？？？？
这背后着实是一个重大的效劳闭环。。。。 。 。
从上游最先，，，，，百乐博工业研究院提供更接地气的工业咨询效劳。。。。 。 。第一家找到百乐博工业研究院的，，，，，是江苏一个省级经济开发区。。。。 。 。
其时，，，，，该园区以装备制造、新能源新质料、生物医药三大特色工业为主导，，，，，希望在目今新能源新质料工业基础上，，，，，对锂电池工业举行深度剖析，，，，，并提供工业妄想及招商策划落地计划。。。。 。 。
带着2位助理，，，，，宋凌飞最先对这个行业举行调研剖析。。。。 。 。在加班加点1个月后，，，，，300多页的落地计划交付，，，，，并对外地电价生产要素本钱过高、没有龙头企业等问题提出了建议。。。。 。 。
宋凌飞说，，，，，这是个老客户，，，，，很给“体面”，，，，，改一遍就过了。。。。 。 。
在工业咨询报告提出之后，，，，，百乐博联行接下来可以直接凭证这份报告资助客户举行招商引资。。。。 。 。这其中，，，，，天津一个开发区的相助案例最为突出。。。。 。 。
在双方的交流中，，，，，该开发区与百乐博确立了当下园区向智能制造及生物医药偏向转型的妄想。。。。 。 。通过工业咨询妄想报告，，，，，百乐博最先凭证自己容量凌驾47万投资项目的资源数据库举行筛选，，，，，为园区寻找精准的意向客户。。。。 。 。
之后，，，，，百乐博为该开发区落地了无人机品牌商、肿瘤分子诊断及早期筛查效劳提供商、航行器动力装置系统开发公司等一系列企业。。。。 。 。
事后，，，，，开发区相关认真人曾致电宋凌飞称，，，，，落地的那家肿瘤分子诊断公司很是好，，，，，直接发动了园区厥后的招商引资事情。。。。 。 。
值得一提的是，，，，，百乐博自己还在该区域拿到了200多亩土地举行高科模式试验。。。。 。 。凭证工业集群咨询妄想，，，，，自己建设园区、自己招商引资、自己效劳企业。。。。 。 。
据宋凌飞先容，，，，，百乐博这样的营业模式着实早就跑通了。。。。 。 。
2018年，，，，，百乐博联行开发了高科营业模式。。。。 。 。2019年，，，，，江苏镇江新区内就爆发了一起电子通讯领域的大型金融事务，，，，，一家电声企业与一家光电企业并购重组。。。。 。 。
据悉，，，，，这家光电企业昔时就是镇江新区委托百乐博联行引进的。。。。 。 。而在之后的并购重组阶段，，，，，百乐博联行效劳小组在该企业全程的金融效劳中，，，，，起到了很大资助作用。。。。 。 。
从工业咨询，，，，，到招商引资，，，，，再到企业赋能，，，，，宋凌飞已然为百乐博联行构建起一个招商引资全流程效劳闭环。。。。 。 。
这样的效劳闭环，，，，，也引起了市值超1000亿行业巨头的关注。。。。 。 。就在效劳江苏客户工业咨询计划一遍即过之后，，，，，便泛起了文章一最先的场景。。。。 。 。
百乐博工业研究院收到了一份定向邀标，，，，，约请方则是海内工业园绝对的头部机构。。。。 。 。
在其余三家机构眼前，，，，，百乐博工业研究院显得那么年轻，，，，，甚至稚嫩。。。。 。 。但商业天下比拼的往往不是你的身世和品牌历史，，，，，而是实着实在的价值创立。。。。 。 。
一份份专营业实、极具可操作性的咨询报告，，，，，正向导年轻的百乐博联行工业研究院在古板老牌工业咨询机构中脱颖而出。。。。 。 。
而宋凌飞也在这场行业逆袭中，，，，，成为要害人物。。。。 。 。
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